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廖洪涛：“化缘”香港，行善内地

　　已经过了不惑之年的廖洪涛，依然是一个理想主义者。不过他称自己为现实的理想主义者。他希望大家能够积极来参与乐施会，对社会的一些贫困或者是弱势群众多一份关注。这样的话，就可以让社会更加和谐，能够共同富裕起来。这是他的一个美好理想。
　　
　　三十年，乐施会由芽而苗，由花而实
　　点心卫视：乐施会的名字是不是取自“乐善好施”？
　　廖洪涛：其实70年代中期，乐施会在香港注册的时候，用的是一个英文名字，翻译成中文，意思就是“乐善好施”。这四个字也代表了乐施会自己的定位和使命。
　　点心卫视：乐施会刚刚成立的状态是怎样的？
　　廖洪涛：乐施会的成立是一个慢慢演变的过程，早期只有几个人，主要是救济比较弱势的群体，比如越南的华侨。当时，是有这样的一个历史背景的，当时越南政府排华，很多华侨就乘船离开越南，到了香港。在那个时候，香港接纳了几万个越南难民。香港政府和联合国难民救济所承担了很多救济工作。乐施会也是在这个时候从社会上筹集资源，来帮助越南难民。
　　点心卫视：从把越南难民作为救助的对象，发展到现在，乐施会的服务范围又扩大了到哪些方面呢？
　　廖洪涛：乐施会在差不多三十多年的发展中，从几个志愿者弄出来的一个关注越南难民在香港的状况的小组织开始，到现在，已经变成香港一个成熟的国际扶贫机构。以今年为例，我们向市民筹到了一亿八千万。这么一笔款项在香港国际扶贫机构里面都可以名列三甲。而它工作的领域已经扩散到全世界20多个国家里，主要集中在亚洲和非洲。中国内地是乐施会在扶贫的国家里面位居第一位的，我们有40％的资源都用于中国内地的扶贫工作。
　　点心卫视：主要在国内哪些地方工作，有没有一些重点的区域？
　　廖洪涛：有。其实乐施会进入中国扶贫开始，到今年已经整整20年了。云南和广东是乐施会在中国最早做扶贫工作的两个地方。20年前，乐施会已经在广东资助残疾人的自助组织，让他们可以自己来培训自己，同时培养他们工作的能力、生活的能力和生活的兴趣。而在云南的扶贫工作，是从农村开始发展的。从20年前到现在，乐施会在中国20多个省份进行了赈灾及救援工作，然后在8个省份里做长期的农村发展工作，其中包括云南、贵州、广西、甘肃、陕西等等。20年来，累积在国内扶贫资金也有4亿多，这是一个比较大的投入了。
　　点心卫视：听说乐施会在内地的很多地区的服务项目有很多种，不仅仅是扶贫，还有帮助政府的一些决策。
　　廖洪涛：是的。乐施会在国内的扶贫领域里的工作比较包罗万象。从农村农民的技术培养，到技术设施建设、小额信贷、基础教育、卫生设施、道路设施、灾害回应、灾害重建，甚至包括艾滋病的防治和维护妇女男女平等等，差不多有10个议题。而工作方法，其实还是依靠和政府部门的合作，我们4亿多的扶贫资金里面有90％以上是和内地各级政府合作的。
　　
　　做一些实在的事，改变他人，改变社会
　　点心卫视：您在NGO工作的经历当中，无论是绿色和平，还是现在的乐施会，有没有一些难忘的活动或者经历呢？
　　廖洪涛：在实际工作中，我们会遇到一些非常有戏剧性但也非常艰难的工作。譬如我原来在绿色和平做一些污染的调查。做这个污染的调查，可能要曝光一些工厂。而工厂又不想你把这个污染情况暴露。我们曾经被一个污染工厂的老板非法拘留了十几个小时。
　　点心卫视：他把你们拘留在他的工厂里面？
　　廖洪涛：对。当时我们跟一些媒体的朋友一起到一个污染的地点去调查工厂排污的情况，结果就被他们拘留。后来因为当地政府的公安部门的介入，我们才得救。这是工作上难以避免的一些情况。也有一些自己印象非常深刻的正面事情。譬如我们做一些扶贫项目，可能半年前，我们去那个地方还是非常贫困的，但是我们的项目开展后，不仅解决了生活上的一些救济问题，而且那些老百姓们，从老人家到小孩，精神状态变得非常积极开朗。他们觉得不仅仅是得到社会的关心，而且这种社会的关心是香港同胞送过来的。通过这些工作，他们能够建立起自己的信心，他们会知道，再艰难的生活，他也能够慢慢地改善。
　　点心卫视：能让他们看到一个希望。
　　廖洪涛：是的，让他们看到希望，而不是停留在以前的状况。而且不仅仅是靠外部的救济，是他们相信他自己能够改变。我们把一条小路铺好了，他就觉得他能够沿着这条路一直走下去。我觉得他们的精神状况的改变，远远比他们物质条件的改变更让我们感觉到振奋。这也是我们做扶贫工作得到的深刻和满足的体会。
　　点心卫视：在这么多年的工作当中，您觉得无论是民众，还是政府，对NGO的一个态度有没有转变呢？
　　廖洪涛：转变肯定是有的。先说香港吧。我们早期在香港讲环保的问题，我自己也跟当时第一任的特首董建华探讨过香港的环保问题等。当时他们觉得，NGO的观点还是太激烈了，觉得香港的环境没有那么糟糕。但是你现在看看，过了几年以后，整个香港从社会的普通老百姓到商业，再到特区政府，所有的政策或者理念都是以环保为主。当然我们不可能说这些工作全部是因为NGO的推动。但是你能切切实实感受到我们做的工作，对推动这些领域改变是有很大帮助的。
　　
　　点心卫视：其实在回归了祖国之后，香港有不少的NGO，都积极在内地开展各种各样的项目。有分析人士就认为，他们带来的不仅是各种的款项，而更加多的就是NGO的管理模式，以及参与社会管理的有效方式。
　　
　　访谈精华
　　——“希望大家能够积极来参与，对社会的一些贫困，或者是弱势群众的关注，奉献你们的爱心，不管是献出你们的工作时间，还是作为义工来参与这些工作，或者你们来资助身边有需要帮助的朋友。这样的话，就可以让我们的社会更加和谐，能够共同富裕起来。”
　　——“您光有理想，光有使命也不够。我们是活在现实里面，现实里面是很复杂的，很多困难的。我们不能光有理想，然后在现实里面老是碰壁，受到挫折，你可能会灰心丧气，或者你做了很多工作，又达不到一生目标。所以我们不希望，光强调自己有多强的理想。但是更重要的是，怎么样在现实里面，一步一个脚印，来达到一些实际上的改善。”
　　
　　人物档案
　　廖洪涛，香港乐施会中国部总监。他在内地出生，读书、服兵役，后在中山大学读书，获硕士学位，在广东省环保局工作4年，1994年赴港，在香港大学攻读博士学位4年。1998年开始踏足NGO，先后任绿色和平项目总监、香港乐施会中国项目副经理、绿色和平总干事、香港乐施会中国部总监。香港乐施会从1987年进入内地，目前在内地19个省市区，包括云南、贵州、广西、重庆、陕西、甘肃、内蒙、青海、河南、安徽、湖北、湖南、海南、浙江、江苏、北京、上海、天津及广东等地展开分属多个主题的扶贫发展、救援及教育倡议项目。
　　
　　
　　　　 (责任编辑：Ceci)　　

首播时间：
港澳：2008年8月20日 20:00

黎伟权：白手成就亿万身家

　　从一千块、一辆单车起家，到现在的上亿身家，黎伟权完成了从优秀运动员到亿万富翁的蜕变，不变的是体育情结。从创业伊始，康威就定下了长期经营策略：走农村包围城市的道路，最终夺取大城市。现在几乎每个省都有康威的全资的连锁专卖店，用黎伟权的话讲就是“除了西藏，中国版图上的所有省份都有康威的足迹”。对于未来，黎伟权的目标是在国际品牌领跑的运动用品行业中有中国品牌。
　　
　　国际笑话触动了他的心
　　点心卫视：我知道您在未成立康威集团之前，是国家的篮球队的队员。当时除了做队员之外，还做过教练，是有这么一回事吗？
　　黎伟权：是的。我应该是在70年代中期的专业篮球运动员。在1978年，是第一批进入广州体院的人。
　　点心卫视：也就是说是中国恢复高考之后第一批的大学生？
　　黎伟权：是的。因为当时我是全国冠军运动员，当时有一个机会是高考恢复，所以我就在这样的机会下考进了广州体院的专业篮球系。1982年毕业出来，就去广东队当教练，带了广东队打了几届全国冠军。
　　点心卫视：您的工作上很不错，而且又拿过全国冠军。如果您依然在篮球发展，我相信也会有挺好的际遇，为什么会转到下海经商呢？
　　黎伟权：这个问题问得很好。其实我自己是喜欢体育产业的。自己当运动员的时候，拿过几届全国冠军，当教练时也拿过几届全国冠军。但是中国篮球不可能拿到世界冠军的，这不同于体操和乒乓球。因为人种的问题、身高的问题，我觉得再要在这个行业里面获得更大的挑战，已经没有什么可能。再加上我们当运动员教练的时候，中国的体育服装鞋的产品非常落后。我自己身有体会。
　　点心卫视：您自己也遇到过尴尬？
　　黎伟权：很尴尬。比如说那些衣服打完现场比赛出来，都脱色了。那种红色脱得到处都是，很难看。而且鞋子的质量也不好，打一场下来，一定会烂掉。
　　点心卫视：这样会很影响成绩的发挥？
　　黎伟权：一定会。所以当我自己读完体院，当完教练后，我觉得不如在一个新的行业里面尝试一下挑战。但是也与体育产业相关，而且我希望籍着自己有做运动员、教练员的经验，去做体育服装的产品，希望为中国的运动员出一把力，今后参加一些国际国内的比赛的时候，不要出现那些尴尬，好比鞋子会烂、衣服会掉色这些会让其他人看笑话的事情。
　　点心卫视：这就变成一个国际笑话了？
　　黎伟权：是的。中国人的产品为什么那么差呢？所以我当时就下了决心，不如尝试一下。当然，下这个决心也要付出很大的代价。其实也是从另外一个角度为我们中国所有运动员加油，为他们鼓气。
　　
　　信誉让他积累了第一桶金
　　点心卫视：听说您创业之初是很艰辛的，只有1000元和一辆自行车而已，是么？
　　黎伟权：那时候，有1000元已经很了不起了，有一辆摩托车已经很了不起了。我当时也只能够买一部自行车而已。
　　点心卫视：有一辆自行车已经很好了？
　　黎伟权：是的，那个年代是这样的。但是我想，有钱没钱不要紧，最重要是把握一个机会和契机。正因为我是打篮球，又是篮球教练员，在那个时候，美国Nike公司在中国成立了一个办事处，我经常和这个办事处的负责人一起打球。因为这样慢慢熟悉之后，他们觉得黎伟权这个人挺好，挺老实的，于是就提议让我帮忙推销Nike的产品。第一次合作，他们说给60天的货时期和60天的结算期。我就打算尝试一下。由于我信誉好、为人好，客户提前90给钱，Nike那边又提前90天免费供货给我，一头一尾，就有了180天的资金周转期，再加上我又提前给钱Nike公司。第一桶金就是通过这样累积起来了。
　　点心卫视：先在Nike那拿了货，然后再推销给客户，收了钱后就马上给Nike？
　　黎伟权：是的。客户就先给钱我，Nike又提前免费供货给我，于是我又先给钱Nike，在这个过程中，累积了信誉。而且，当时我应该是Nike最早最大的经销商之一。
　　点心卫视：您当时是通过开店铺的方式卖产品的吗？
　　黎伟权：不是，类似是一种批发的生意，批发到全国各地。当时，我很清楚，以后我会没有销售权。所以我在1986年就打算去创自己的公司，我甚至还想到了取名叫康威。为什么叫这个名字，它听起来很老土。但是我的想法是，我们要做一些产品，让普罗大众也能拥有像运动员的身体，既健康又威猛。
　　点心卫视：在您的原始资本积累的过程中，您认为您的成功之处在哪里呢？
　　黎伟权：我想我们很多做生意的前辈，或是各行各业的商人都会同意一个观点：一个人在商场的成功就是为人的成功。为人之道，就是公司之道。当然还有很多其他的因素，你的品牌、你的销售网络、你经营产品的功能等，但是我觉得核心问题就是如果你个人为人不好、信誉不好、道义不好，你就很难成功。
　　
　　走康威自己的路
　　点心卫视：康威是1986年成立的，当时的市场上已经有Nike这类品牌，而且大众们也具备了消费高档产品的能力，在这个时候，康威是如此竞争的呢？
　　黎伟权：我想在这个商业社会里面，任何一个产品，只要用心经营，只要将定位定得好，就可以扬长避短。我们从一开始就很明确是做普罗大众消费群，产品要好，价格要符合中国国情。
　　点心卫视：所以您就引用了毛主席的“农村包围城市”的战略去打你们的产品仗？
　　黎伟权：是的，没错，真正长期使用高档产品的人只有10%。而对于像康威的这类快速消费品开发得要好，定价不能高。要和国际品牌保持一致，但是价格只能是它的三分之一，四分之一，这样才可以赢得市场对你的认同。我们的策略就是把目标集中在二、三、四线城市，用毛泽东带领中国人民解放军打赢仗的战略“农村包围城市”，在外围把它做好，但是在中心城市，也会开一些店。但是，我们的市场就是集中在国外品牌无法达到的地方。
　　点心卫视：康威始终是一个很靠近体育的产品，好比会在体育频道里投放广告或是赞助体育比赛，这是康威的一个策略吗？
　　黎伟权：是。我们是一个体育品牌，体育品牌一定要和体育捆绑在一起。所以我们的产品研发是满足不同的体育项目。今后，我们会更加选择一些和自己的品牌核心相关的项目去捆绑推广，在这个过程中，提高消费者对品牌的认知度和美誉度。然后随着我们的业务不断增长，我们也会投入更多的资金去赞助，也是作为我们说取之于社会、回报于社会，取之于体育、回报于体育的一个社会成果
　　点心卫视：我知道康威曾经赞助过高尔夫球赛，但是这个赞助会不会和自己的产品定位有冲突？
　　黎伟权：我们的消费者确实不是打高尔夫的那群人，但是我们可能可以通过这种行为提高品牌的美誉度和认知度。
　　点心卫视：九运会是康威一个比较大的转折点，在那次的赞助上，康威可能说是扬名立万，但您自己怎样看呢？
　　黎伟权：九运会的时候，广州是东道主，而康威也是出身在广州、长大在广州，自然有义务做好这次赞助。我们当时选取的方式是选了九个队去出镜，而且是在领奖台上出镜，大出风头。有百分之八十的运动员都穿着我们康威的领奖服去领奖。虽然花了几千万的费用，但是物有所值，这为公司品牌更上一层楼把握住了一个很好的机会。
　　点心卫视：在接下来的2010年的广州亚运会上，康威有什么动作吗？
　　黎伟权：我们现在也开始策划，可能那个亚运会的投入过亿也说不定。我们可能会和国内的很多兄弟品牌去竞争，但是，这是一个机会。一个成功品牌的推广要看时机、看运气和把握机会。
　　
　　点心卫视：黎伟权是体育运动员出身。他的角色优势，就在于他可以非常准确地把握中国市场的命脉，不仅仅如此，接下来的2008年北京奥运和2010年的亚运会为康威制造了千载难逢的机会。作为一名中国人，我非常希望我们中国的民族体育品牌，可以在国际化的道路上面越走越远，越走越好。
　　
　　访谈精华
　　——“每个人每个企业都有可能成功。只要你认定一个目标，坚持和专心去做，就一定会成功。”
　　
　　人物档案
　　男，1961年5月出生，现任广州市康威集团有限公司董事长兼总裁，中国体育用品联合会常务理事，广东省体育事业协会副会长。
　　
　　(责任编辑：Ceci )

首播时间：
港澳：2008年8月19日 20:00